Certaines entreprises n'ont pas le temps de s'occuper du contenu de leur site ou n'en voient pas l'utilité : erreur monumentale pour leur activité.
Le contenu d'un site est primordial et pas uniquement pour le référencement...
2 chiffres qui résument tout : les entreprises en B2B qui font vivre leur site internet avec du contenu régulier :
- attirent 7 fois plus de visiteurs, et pas n'importe lesquels... des visiteurs qualifiés !
- génère 126 % de leads en plus !
Conclusion :
VOUS DEVEZ VEILLER AU DYNAMISME ET A LA QUALITÉ DE VOTRE CONTENU... Car il ne s'agit pas d'écrire pour écrire...
Pourquoi précisément ? Pour 4 raisons...
1. Pour votre notoriété
71% des décideurs en B2B effectuent des recherches sur internet autour de leurs problématiques plutôt que sur une entreprise ou une solution directement.
> Grâce à du contenu à forte valeur ajoutée, vous aurez plus de chance qu'il tombe sur vous.
2. Pour votre référencement
Le décideur B2B saisit sa recherche dans 95 % des cas sur Google et justement, Google met en avant les sites qui sont régulièrement mis à jour et surtout, encore une fois, quand le contenu apporte de la valeur ajoutée à celui qui cherche.
Autre critère important : les performances de votre site comme le nombre de pages consultées ou le temps passé dessus sont également pris en compte pour le référencement de votre site. Et lire un article intéressant, ne dure pas le temps d'un clic...
3. Pour votre crédibilité en temps qu'expert
Si le décideur B2B fait des recherches sur le net, c'est qu'il a besoin d'être accompagné... Ne perdez pas cela de vue.
Vous devez donc lui démontrer que vous êtes celui qui a compris sa problématique, puisque vous en avez parlée dans votre contenu et qui va la solutionner.
4. Pour lever les freins des décideurs
Sachez une chose, les études ont montré que près de 73 % des leads que vous allez générer ne sont réellement prêts à acheter.
Pour réussir à les "convertir" en clients, il faut nourrir leur réflexion d'achat.
Répondez pour cela à la question, pourquoi ne sont-ils pas passés à l'acte ? Qu'est-ce qui les bloquent ?
En créant du contenu, vous pouvez lever progressivement les freins et accélérer l'acte d'achat.