Pour cela deux leviers majeurs :
- l'amélioration de la conversion de votre site web
- l'optimisation de la promotion du contenu de votre site
La finalité étant de devenir une référence et d'être suivi par des relayeurs ou des "fans".
Améliorer la conversion de votre site
A savoir : un site internet n'a pas pour objectif de vendre directement.
Il est en effet rare de réaliser une vente dès la première visite, c'est pourquoi il convient de récupérer les coordonnées des visiteurs, A MINIMA L'EMAIL, puis seulement après, vendre.
L'email est la clé et le premier canal pour faire des ventes rapidement.
Malheureusement, l'internaute a du mal à laisser son email car il sait qu'il va être sollicité par la suite, voire harcelé d'emails.
IL FAUT DONC LUI DONNER QUELQUE CHOSE QU'IL SOUHAITE EN CONTREPARTIE : une checklist, un livre blanc, etc.
Attention, à chaque "bonus", il convient de rédiger des messages différents et adaptés à ce bonus et qui donc intéresse l'internaute.
TECHNIQUES POUR RÉALISER SIMPLEMENT CES BONUS
>Réutiliser des contenus déjà rédigés :
- Faire une compilation d'articles du blog pour en faire un livre blanc
- Faire une compilation d'interviews
- Mettre à disposition des études
- Proposer un coaching via une série d'emails (30 jours pour...)
- etc.
> Produire des contenus simplement
- Faire des enregistrements audio / vidéo
- Sous-traiter leur rédaction
RENDRE CES BONUS VISIBLES
> Les placer aux meilleurs endroits de votre site, sur les pages les plus visitées.
- Pour ce faire, Google Analytics vous donnes cette information dans le menu Comportement > Contenu du Site > Toutes les pages.
- Une fois une page précise identifiée, il convient de trouver la place logique pour insérer de manière contextuelle le bonus, plus efficace pour simplifier le call-to-action.
Autres choix, sous le header du site, sous le titre de l'article, dans la sidebar.
Autre technique, si votre site a vocation à générer du trafic et des prospects, mettez en place une pop-up qui sera affichée au bout de X secondes, X doit être inférieur au temps passé sur le site. Pour cela, il existe des plugins tels que Sumo.me, Optin Monster etc.
- Mettre dans chacune des pages ou des articles de blog, un call-to-action "en savoir plus", soit pour laisser ses coordonnées, soit pour acheter un service ou un produit.
- Utiliser des Chats pros afin d'engager la conversation avec vos internautes. Il existe des outils tels que iAdvize, en français.
Promouvoir votre contenu
A savoir : Google privilégie les bons contenus
Google reconnait les bons contenus par :
- Les liens pointant vers votre page
- Les éléments du texte (titre, mots clés, etc)
- Un contenu original
- La qualité de la landing page
- La compatibilité mobile
En conséquence, il convient :
- d'apporter beaucoup de valeur ajoutée et pas uniquement publier un petit article
- de mettre de l'émotion pour être différent
- de faire la promotion pour obtenir des liens
- de se différencier des autres pour être unique
- etc.
ASTUCE POUR ÉCRIRE UN BON ARTICLE
Il faut répondre aux questions suivantes : Où, Quand, Quoi, Où, Qui, Combien, Comment, les erreurs à ne pas commettre, les astuces pour réussir.
LA PROMOTION
-
Soyez présent sur les carrefours d'audience, c'est à dire là où sont vos prospects.
- Proposez aux administrateurs des Guest postings (article invités) avec vos meilleurs conseils pour donner envie aux internautes de visiter vitre site (par email ou via le formulaire de contact, et soyez vrais, dites carrément que vous souhaitez accroître votre notoriété).
- Citez ces influenceurs et demandez-leur de partager votre article.
- Réalisez des interviews d'influenceurs. Elles doivent être bien cadrées pour obtenir du contenu de qualité (avec de la plus-value)mais aussi bénéficier de leur relais suite à la publication de cette interview. Attention, ne pas faire que des interviews car cela lasserait vos lecteurs.
- Mettez des messages automatiques sur Twitter à tous vos nouveaux followers. Pour ce faire, vous pouvez utiliser Crowdfire.
IDENTIFIER LES CARREFOURS D'AUDIENCE / LES INFLUENCEURS
- Saisissez vos mots clés dans Google et observez les premiers résultats (blogs, forums, sites, etc)
- Analysez les comptes Twitter les plus populaires de votre cible
- Identifier grâce à Social Bearing les personnes qui ont le plus de notoriété et de partages
- Analysez sur Scoop.it les curateurs les plus actifs
- Participez aux groupes Facebook et Linkedin de votre cible
- Visionnez les vidéos Youtube les plus vues.
En savoir plus : Vous êtes perdus ? Une personne dédiée d'In'Up Market & Com' peut construire avec vous un plan d'action pour vous aider à optimiser le trafic de votre site. Contactez-nous.