Dans le premier épisode de notre saga, nous avons vu comment vous constituer un fichier de prospects.
Si vous avez loupé cet épisode, vous avez un replay ici :).
Maintenant que vous avez ce sésame en main, il vous faut l'utiliser et le réutiliser.
Pour cela, 2 styles de techniques :
- le marketing traditionnel qui a toujours ses gros avantages
- le marketing digital dont les possibilités sont exponentielles.
1. Le marketing traditionnel
Écrivez-leur, autrement dit adressez-leur un mailing, un courrier.
Sachant que votre objectif est de transformer ces prospects en clients, les occasions sont multiples.
Ne perdez cependant pas de vue que, tout comme la communication sur le web, votre contenu doit être pertinent et proposer une solution à un problème du destinataire du courrier, votre "client idéal" (vu dans l'épisode 1).
Attention, ne faites pas un catalogue glorieux des qualités intrinsèques de votre solution, vous ne capterez pas son intérêt ainsi.
Confiez la rédaction de vos mailings à une agence marketing qui sait dire simplement ce qu'il faudra pour que votre prospect fasse un arrêt sur image et vous contacte. Nous solliciter pour cela en cliquant ici.
Tous les conseils pour rédiger un bon courrier de prospection dans l'épisode 3.
Après leur avoir envoyé un courrier, appelez-les.
La prospection téléphonique reste un fort levier de prospection car il vous donne accès en direct aux réactions de votre interlocuteur, un atout dont il faut vous servir pour inter-réagir et le convaincre.
Peu aiment la prospection téléphonique, mais avec un bon argumentaire, une bonne attitude et de l'entrainement, vos appels, moins redoutés, auront des chances d'avoir de beaux résultats.
Tous les conseils pour passer les barrières, préparer votre argumentaire et convaincre dans l'épisode 5.
Vous pouvez aussi confier vos appels téléphoniques à des plateformes. Faites attention à bien les choisir car certaines font du forcing dommageable pour votre image.
2. Le marketing digital
Ici aussi, envoyez un courrier, mais électronique, autrement dit lancez une campagne de prospection par emailing.
Moins onéreux que la version papier/timbre, l'emailing est l'un des meilleurs relais de prospection.
Attention, comme dit dans l'épisode 1, le prospect doit vous avoir donné son accord pour que vous puissiez lui écrire (lors d'un salon, inscription à une newsletter, lors d'un test produit, etc.).
Vous pouvez vous occuper de l'envoi vous-même et si votre fichier est trop important passez par des plateformes spécialisées
Toutes les règles d'un emailing optimal et bien délivré (pas dans les spams) dans l'épisode 4.
Vous pouvez aussi solliciter les prospects de votre fichier sur les réseaux sociaux (social selling).
Mais avant cela montrez votre expertise, publiez des posts réguliers et pertinents, à savoir proches de leur problématique.
Pour savoir comment faire, retrouver toutes les astuces et conseils dans notre épisode 7.
A suivre :
- Épisode 3 : Écrire un bon courrier de prospection
- Épisode 4 : Réussir votre campagne de prospection emailing
- Épisode 5 : Réussir votre argumentaire téléphonique
- Épisode 6 : Optimiser le closing
- Épisode 7 : Comment tirer profit du social selling
Replay :