Randrianarivony Lucie

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Vous pensez que vos clients achètent rationnellement ? Qu'ils comparent les caractéristiques, analysent les prix, pèsent le pour et le contre ? Faux. Complètement faux. 95% des décisions d'achat sont émotionnelles. Puis rationalisées après coup. Votre client achète avec son cerveau limbique (émotions), puis justifie avec son cortex préfrontal (raison). En 30 ans chez In'Up Market & Com , j'ai appliqué les neurosciences au marketing pour des centaines de clients. Résultat : +50% à +300% de...