Comment créer un site internet rentable
- Rachel LAPEYRE
- il y a 2 jours
- 9 min de lecture
🧾 Ce que vous allez apprendre dans cet article En lisant cet article jusqu’au bout, vous allez découvrir :
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Introduction : un site qui coûte… ou un site qui rapporte ?
Vous n’avez pas besoin d’un site “moderne”, vous avez besoin d’un site qui rapporte de l’argent.
La nuance est énorme.
Beaucoup d’entreprises investissent dans un site web parce que “tout le monde en a un” : elles obtiennent un joli site vitrine, mais… pas de leads, pas de ventes, pas de rendez-vous.
Bref : un centre de coûts, pas un levier business.
Dans cet article, on va voir ensemble, concrètement, comment créer un site internet rentable pour une TPE, PME ou un indépendant : un site qui génère des leads qualifiés, des devis, des ventes, et qui s’intègre dans une stratégie digitale rentable.
👉 Et si vous voulez être accompagné(e) à chaque étape, vous pouvez déjà garder sous le coude la page Création site internet – In’Up Market & Com.
1. Qu’est-ce qu’un site internet rentable (vraiment) ?
Un site internet rentable, ce n’est pas :
celui qui vous plaît le plus visuellement,
ni celui qui a “coûté cher donc il est forcément bien”.
C’est un site qui :
Attire un trafic qualifié (des visiteurs qui correspondent à vos clients idéaux).
Convertit ces visiteurs en leads, en rendez-vous ou en ventes.
Permet de suivre la rentabilité : ce que vous investissez vs ce que cela génère.
Pour simplifier, on peut regarder :
Le taux de conversion du site web : part des visiteurs qui font l’action souhaitée (demande de devis, prise de RDV, achat…).
Dans l’e-commerce, un taux de conversion “raisonnable” tourne souvent entre 1 et 4 % selon Adobe.
En B2B, les taux de conversion sur formulaire peuvent être proches de 2 % en moyenne, selon plusieurs études agrégées. Plezi
La valeur moyenne d’un client ou d’un lead.
Le coût d’acquisition (combien vous dépensez en temps + budget marketing pour obtenir un client).
Un site est rentable lorsque, sur une période donnée, il génère plus de marge qu’il ne coûte en création, hébergement, maintenance et acquisition de trafic.
2. La base d’un site rentable : stratégie, clients et objectifs
Avant de parler design ou CMS, un site internet rentable commence toujours par 3 questions clés :
Qui sont vos clients idéaux (personas) ?
Créer un site internet pour TPE PME sans parler de vos clients, c’est comme ouvrir une boutique sans regarder qui passe devant.
Quels sont leurs enjeux, peurs, frustrations ?
Quels mots utilisent-ils vraiment ?
Sur quels critères comparent-ils les prestataires (prix, proximité, expertise, délais…) ?
Chez In’Up Market & Com, la définition des personas et du parcours d’achat fait partie des bases de la stratégie digitale sur-mesure.
Quels objectifs précis pour votre site ?
Quelques exemples d’objectifs SMART :
Obtenir 30 demandes de devis par mois via le formulaire.
Doubler le nombre de RDV téléphoniques pris depuis le site.
Générer X ventes mensuelles pour une boutique e-commerce.
Chaque objectif doit se traduire en pages, en contenus et en CTA (appels à l’action) concrets.
Quel rôle pour votre site dans votre stratégie digitale rentable ?
Votre site ne vit pas tout seul. Il s’intègre dans :
vos campagnes Google Ads ou Meta Ads,
vos actions sur les réseaux sociaux,
votre prospection commerciale,
votre stratégie d’emailing.
L’objectif est de transformer votre site en hub central : tout ce que vous faites en marketing renvoie vers lui, et lui renvoie des opportunités commerciales.
👉 C’est exactement le type d’alignement qu’In’Up travaille dans ses accompagnements en stratégie digitale.
3. Construire une architecture de site qui accompagne vers la conversion
Une fois la stratégie posée, il faut construire l’arborescence :
Les pages indispensables d’un site web qui convertit
Pour la plupart des TPE/PME, on retrouve :
Une page d’accueil claire, orientée bénéfices.
Des pages services / offres bien segmentées.
Une page À propos / Agence mettant en avant l’expertise humaine.
Une page Blog / Ressources pour votre stratégie de contenu.
Une page Contact optimisée pour la conversion.
Les recherches en UX montrent que la page d’accueil doit notamment expliquer qui vous êtes, ce que vous faites, pour qui, et où aller ensuite. Nielsen Norman Group+1
Limiter les frictions dans le tunnel de conversion
Votre futur client ne doit jamais se demander :
“Euh… je fais quoi maintenant ?”
Quelques bonnes pratiques :
Une navigation claire, avec des intitulés simples (“Services”, “Contact”, “Nos réalisations”…).
Des CTA visibles et cohérents (“Demander un devis”, “Prendre RDV gratuit”, “Recevoir le guide…”).
Des pages de services structurées : problème → solution → preuve → prochaine étape.
👉 Vous pouvez vous inspirer de la structure des pages Création sites internet ou Agence de référencement d’In’Up, qui guident l’utilisateur jusqu’à la prise de contact.
4. Design, ergonomie et neurosciences : le trio gagnant
Un design n’est pas là pour “faire joli”, mais pour faciliter la décision.
UX et ergonomie : simplifier la vie de votre visiteur
Une bonne ergonomie et UX doit :
rendre la lecture confortable (polices lisibles, contraste suffisant, espaces blancs),
hiérarchiser l’information (titres, sous-titres, listes, visuels),
rassurer (éléments de réassurance visibles : avis, labels, garanties).
Les recherches en UX et en neurosciences montrent que la majorité des décisions se prennent de façon rapide et émotionnelle, puis sont rationalisées après coup. In'Up Market & Com'+1
Neuromarketing digital : la touche In’Up
Chez In’Up Market & Com, la fondatrice Rachel Lapeyre met au service des clients :
plus de 30 ans d’expérience en marketing et communication,
des certifications en neuromarketing / neurosciences appliquées au digital,
une double expertise SEO + marketing. In'Up Market & Com'
Concrètement, cela se traduit par :
des mises en page qui suivent le regard (zones chaudes, diagonales de lecture),
des textes qui parlent aux émotions avant les détails techniques,
des CTA formulés en termes de bénéfices (“Gagner en visibilité”, “Débloquer ma stratégie digitale”…).
Résultat : un site web qui convertit davantage, à trafic équivalent.
5. Contenu & SEO : rendre votre site visible sur Google
Un site ne sera jamais rentable s’il reste… invisible.C’est là que le référencement naturel Google entre en jeu.
Les fondamentaux du SEO
Google explique lui-même que le SEO consiste à aider les moteurs de recherche à comprendre votre contenu et aider les internautes à décider s’ils doivent cliquer sur votre site.
En pratique, cela passe par :
Une structure technique propre (balises Hn, temps de chargement, mobile-friendly…).
Du contenu optimisé SEO, qui répond précisément aux questions de vos clients.
Un maillage interne cohérent (liens entre vos pages) pour créer un cocon sémantique.
Des liens externes de qualité (netlinking).
Pour les TPE/PME, le guide SEO de France Num insiste : avoir un site ne suffit pas, il doit être visible sur les requêtes tapées par vos clients. francenum.gouv.fr
Construire un cocon sémantique rentable
Autour du mot-clé principal par exemple " comment créer un site internet rentable ", vous pouvez travailler :
des pages / articles complémentaires :
“Comment augmenter le taux de conversion de votre site web”
“Ergonomie de site : 7 erreurs qui font fuir vos prospects”
“Audit SEO : par où commencer pour rendre votre site plus rentable”
des mots-clés secondaires déjà listés plus haut, intégrés naturellement dans les contenus.
👉 Le blog d’In’Up applique déjà cette logique de contenus à forte valeur ajoutée comme cet article sur les 10 techniques pour convaincre un client potentiel
Quand se faire aider par une agence web & SEO ?
Si vous n’avez ni le temps ni l’envie de devenir expert SEO, vous pouvez vous appuyer sur une agence web & SEO comme In’Up, qui propose :
6. Transformer les visiteurs en clients : le tunnel de conversion
Attirer du trafic, c’est bien. Le transformer, c’est mieux.
Un tunnel de conversion simple et efficace
Pour la plupart des entreprises, un tunnel de conversion efficace ressemble à :
Un contenu (article, page, publicité) qui apporte de la valeur.
Un appel à l’action clair :
“Télécharger un guide”,
“Demander un audit gratuit”,
“Prendre un rendez-vous de 20 minutes”.
Une page de conversion (landing page) optimisée.
Une suite : email, appel, proposition commerciale.
In’Up propose notamment la création de landing pages dédiées pour maximiser ce taux de conversion. In'Up Market & Com'
Éléments qui boostent le taux de conversion site web
Pour améliorer la rentabilité site web, jouez sur :
La clarté des bénéfices (“Ce que vous gagnez en travaillant avec nous”).
La preuve sociale : avis clients, réalisations.
La réduction du risque perçu : garanties, essais, diagnostic offert.
La simplicité du formulaire : moins de champs, plus de conversions (dans la limite du raisonnable pour qualifier les leads).
Des benchmarks montrent qu’un taux de conversion de 1 à 4 % est courant pour l’e-commerce, et qu’un site bien optimisé peut dépasser ces chiffres en fonction du secteur. Adobe pour les entreprises
7. Mesurer, analyser, optimiser : la rentabilité se pilote
Un site n’est pas rentable une bonne fois pour toutes. Il le devient, puis il doit le rester.
Les indicateurs à suivre
Quelques KPI pour piloter votre stratégie digitale rentable :
Trafic total et trafic organique (via le référencement naturel Google).
Taux de conversion site web (par page, par source de trafic).
Nombre de leads qualifiés (et pas seulement de formulaires remplis).
Chiffre d’affaires généré via le site.
Coût d’acquisition.
Des outils comme Google Analytics et Google Search Console permettent de suivre ce qui se passe sur vos pages et d’identifier les améliorations possibles. Aide Google
L’optimisation continue : petites améliorations, gros effets
Vous pouvez tester par exemple :
Deux versions d’un titre ou d’un CTA.
Une version courte / longue d’une page de vente.
L’emplacement d’un formulaire ou d’un bloc “Avis clients”.
L’approche d’In’Up, fondée sur les données et l’expérience de 30 ans de Rachel Lapeyre, consiste à analyser régulièrement les résultats et à ajuster la stratégie plutôt que de “subir” un site figé.
8. Légal, confiance et cookies : ne pas saboter la relation
On parle souvent de design et de SEO, mais la rentabilité passe aussi par la confiance.
RGPD, cookies et transparence
En France, la CNIL encadre strictement l’usage des cookies et traceurs :
consentement préalable pour certains traceurs,
information claire,
possibilité de refuser aussi facilement que d’accepter. CNIL+1
Concrètement, votre site doit proposer :
Une bannière cookies conforme.
Une page de politique de confidentialité claire.
Une page de politique de cookies.
In’Up applique ces bonnes pratiques sur son propre site, avec des pages dédiées Politique de confidentialité, Politique de cookies, Mentions légales accessibles en pied de page
Renforcer la confiance sur vos pages clés
Sur vos pages de conversion, pensez à :
Afficher vos coordonnées complètes (adresse, téléphone).
Mettre en avant des avis vérifiés ou témoignages clients.
Présenter clairement qui vous êtes (ex. la page Agence d’In’Up qui met en avant l’histoire, les valeurs et l’expertise neuromarketing).
9. Étude de cas : d’un site “carte de visite” à un site internet rentable
Voici un exemple concret (cas anonymisé) d’accompagnement mené par In’Up Market & Com.
Situation de départ
Une PME de services B2B possède :
un site vieillissant, non adapté au mobile,
aucune stratégie de contenu,
pas de suivi des conversions,
un trafic principalement issu de recherches sur le nom de la marque (et très peu sur les services).
Résultat : le site ne génère quasiment aucune demande entrante.C’est une simple carte de visite en ligne.
Intervention d’In’Up Market & Com
Audit stratégique & SEO
Analyse du marché, des personas, des mots-clés.
Audit SEO technique et sémantique.
Refonte de l’architecture et du design
Création de nouvelles pages services orientées résultats.
Refonte du design avec une meilleure UX, en s’appuyant sur l’approche neuromarketing de Rachel Lapeyre (mise en avant des bénéfices, structuration des messages selon la façon dont le cerveau traite l’information).
Création de contenu optimisé SEO
Rédaction de pages optimisées pour des expressions stratégiques.
Lancement d’un blog répondant aux questions concrètes des prospects.
Mise en place d’un tunnel de conversion
Ajout de CTA clairs sur toutes les pages importantes.
Création d’une landing page dédiée pour une offre d’audit.
Suivi & optimisation mensuelle
Suivi du trafic, du positionnement et des conversions.
Ajustements réguliers des contenus et des CTA.
Résultats obtenus (exemple réaliste)
En quelques mois :
le trafic a augmenté de manière significative, notamment le trafic organique ;
les demandes de devis via le site sont passées d’une poignée par an à plusieurs par mois ;
le site est devenu un levier récurrent de génération de leads qualifiés.
Ce n’est pas de la magie : c’est l’effet cumulé d’une stratégie digitale rentable, d’un référencement naturel Google bien travaillé, et de l’expertise neuro + marketing d’In’Up.
10. Par où commencer ? Plan d’action en 7 étapes
Pour résumer, voici un plan d’action concret pour créer un site internet rentable :
Clarifier vos objectifs business
Que doit générer le site sur 6–12 mois ? Leads, ventes, prises de RDV ?
Définir vos personas et votre promesse
À qui parlez-vous ? Quelle transformation leur proposez-vous ?
Construire une architecture orientée conversion
Arborescence, pages clés, cohérence des CTA.
Créer ou refondre votre site avec une vraie UX
Design simple, lisible, rassurant, compatible mobile.
Travailler votre SEO dès le départ
Choix des mots-clés, cocon sémantique, contenu optimisé, maillage interne.
Mettre en place un tunnel de conversion clair
Offres, formulaires, contenus premium, email de suivi.
Mesurer, analyser, optimiser en continu
Suivi des KPI, tests A/B, ajustements réguliers.
