Mais d'abord, qu'est-ce que le Brand content ?
Littéralement, il s'agit d'un contenu rédigé par une marque pour mettre en avant ses valeurs et son expertise pour, à terme fédérer des clients potentiels.
Le Brand content, une véritable stratégie en soi
Son objectif, en démontrant votre expertise et votre positionnement est d'attirer un maximum de clients potentiels sur votre site.
Pour ce faire, il faut les impliquer au maximum, les transformer en "Fans" ou "followers", puis en ambassadeurs... Faites-les faire vibrer pour cela.
Les différentes formes du Brand content
Elles peuvent être rédigées / dessinées ou sous format vidéos :
- Articles pratiques
- Conseils
- Forums de discussions
- Livres blancs
- Infographies
- Reportages
- Documentaires
- Interviews
- etc.
IMPORTANT : ces contenus doivent être pertinents et répondre à un besoin identifié de votre client idéal (voir l' article sur la définition du client idéal).
Comment optimiser le Brand content ?
En créant une émotion, en les faisant rêver, en les étonnant, en les stimilant...
En faisant en sorte que votre client idéal réagisse émotionnellement à votre contenu, un contenu qui fait écho en lui et concerne sa problématique.
Vous pouvez raconter une histoire (voir l'article sur le storytelling) et créer de l'attachement à votre marque, produit ou service.
Progressivement, vous développerez de l'engagement de la part de l'internaute qui va vous suivre régulièrement et réagira à vos contenus.
Il deviendra votre ambassadeur en partageant ou likant vos messages.
>> Par ricochet votre marque deviendra de plus en plus connue avec une image que vous aurez contrôlée en fonction de vos valeurs fondatrices.
Et si vous ne savez pas comment les faire rêver...
Engagez-vous pour une cause (proche de votre activité) !
Ou encore mettez en valeur un milieu culturel, environnemental, technologique etc. auquel votre cible adhèrera et s'identifiera.
Excellent pour votre image et pour créer du lien.
Créez une communauté autour de cette cause (vous verrez, même vos salariés s'y mettront et partageront) et fédérez une volonté commune.
De facto, votre image de marque dégagera un bon esprit et vous attirerez la sympathie et l'adhésion de clients potentiels.
Attention ne perdez pas de vue l'objectif
Tout ce process doit s'inscrire dans une stratégie globale : le contenu proposé doit être un service de la marque, car pertinent, et un bénéfice immédiat pour votre cible afin de capter son attention et de s'imposer en tant qu'influenceur.
Le dosage entre le service rendu à votre cible tout en créant de l'émotion (entre autres) est un savant dosage de savoir-faire qui n'est pas à la portée de tous.
A RETENIR
- Privilégiez des contenus originaux : une bande-dessinée, des minis web-séries, etc. faciles à promouvoir, partager, liker etc.
- Positionnez-vous en tant que leader dans votre expertise ou dans un domaine culturel, technique, environnemental etc.
- Soyez transparent et pertinent dans vos contenus
IMPORTANT : le contenu ne doit pas être commercial, il n'a pas pour objectif immédiat de persuader votre cible à acheter mais il agit pour un rayonnement autre dont l'achat n'est qu'une conséquence, bénéfique certes.
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